Förhandlingsteknik- Från strikta regler till dirty tricks – Göteborg 9-10 september 2026

Förhandlingsteknik- Från strikta regler till dirty tricks

Två dagars kurs med förhandlingsträning i specialskrivna case. Under kursdagarna kommer vi tillsammans att reflektera, diskutera, analysera och träna förhandling i specialskrivna övningar. Allt i avsikt att skapa förståelse för och insikt i de faktorer som är avgörande för att förbereda och genomföra en professionell affärsförhandling.

Utbildningens röda tråd är principerna för en hållbar och långsiktig överenskommelse som båda parter ska känna sig nöjda med. Du kommer att få en bra struktur på ditt förhandlingsbeteende och förstå att förhandling inte är någon snällhetstävling, du kommer att känna igen taktiska utspel och veta hur du hanterar burdusa beteenden. Dessutom kommer du att ha lärt dig att undvika missbedömningar av styrkeförhållanden och inte ge motparten fördelar som de inte borde haft.

Mål:
Målet med utbildningen är att skapa förståelse för och insikt i de faktorer som är avgörande för att förbereda och genomföra en professionell affärsuppgörelse. Många affärer som görs skulle kunna göras mycket bättre, därför tar utbildningen utgångspunkt i deltagarnas egna affärsprojekt där nyvunna kunskaper och förbättrade färdigheter direkt ska kunna omsättas i det egna arbetet efter avslutad utbildning

Innehållspunkter:
• Förstå skillnaden mellan debatt och förhandling
• Få anpassade checklistor för analys och förberedelser
• Utveckla den retoriska förmågan i argumentationen
• Förbättra utnyttjandet av den egna personligheten
• Utveckla en struktur på hur du behandlar taktiska utspel
• Skapa verktyg för att hantera ”dirty tricks” och burdusa beteenden
• Öka din färdighet i att förstå och hantera hela förhandlingsprocessen
• Få en säkerhet i att hantera styrkepositioner och maktstrukturer